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神馬1200包年服務

作者:紅飛霸屏總部-比加科技

【字體大?。?

時間:2020-04-11 13:39:01

本文由紅飛霸屏上首頁再付費提供,重點介紹了神馬1200包年服務相關內容。紅飛霸屏上首頁再付費專業提供鄭州快速霸屏特價,鄭州快速霸屏怎么做,鄭州快速霸屏哪家便宜等多項產品服務。公司產品內容市場占有率逐年提升,深受贊揚,虜獲了一大批忠實客戶。

神馬1200包年服務今年操盤了我司品牌 VI 進行了全面系統的升級,打造可信賴專業級的商務男襪包年訂購服務商形象,其中包年服務是產品系列中的重點整改對象。今天主要來聊聊包年服務詳情頁策劃的整個思路,如何通過詳情頁提升信任感提高購買轉化。

一、明晰目的

無論是策劃商品詳情頁、寫文案、做設計,還是其他產品,作為運營者必須清楚是給誰看的,想達到什么樣的目的。

包年服務作為男人襪的頭牌產品,將會是許多新用戶與品牌的第一次接觸點。如果一上來就是巨多眼花繚亂的產品信息,顧客很容易放棄閱讀,沒有與用戶深入溝通的機會了。對于新用戶而言,建立信任感非常重要,決定了這個新曝光將會是跳出還是轉化。

因此,包年服務詳情頁核心定位是建立信任。

最容易產生信任感的內容,是品牌實力、名人背書、用戶真實評價等,這是包年服務詳情頁不可缺少的一部分內容。

二、競品分析

若要做出行業頂尖的詳情頁,一定需要向一線品牌取經,研究他們的玩法分析他們的套路。國內互聯網圈的預付費訂購品牌并不太多,因此我分析了國外的剃須刀品牌 Harry's 、黑襪品牌blacksocks、國內的對白茶舍、花點時間、Flowerplus 等品牌的詳情頁。

拿國外的 Harry's、國內的對白茶舍的詳情頁模塊為例,列出了他們詳情頁模塊的內容規劃。Harry's 的詳情頁模塊為:首圖、三個便捷賣點、將會得到什么、質量好、價格便宜、自有工廠。(國外的網站,講真都很大氣很直男,沒有很多花哨與炫目吸睛

對白茶舍的詳情頁模塊:首圖、你將會收到什么、一年的60款時令茶、應季、產品豐富、如何精選茶葉、寄過什么產品、選擇購買有什么福利、免郵費、專享生日福利、與傳統購買有什么不同、本月新茶

在整理出眾多競品的詳情頁模塊劃分后,需要一條條分析競品為什么要將這個點拿出來重點講述,弱化了什么點,哪個點說出來有打動力,他們是如何傳達出來的。再結合自己的產品,保留有說服力的賣點,以及呈現方式。

三、梳理賣點框架神馬1200包年服務

分析了競品后,自己基本心中有數了,有那些點可以拎出來深入挖掘,再結合自己產品的特性與想要傳達信任感的目的,整理出了包年服務如下的詳情頁賣點框架:

概述下我這樣設定框架的思路:

1.重點打造首圖。第一張圖是非常重要,一定要很抓眼球,講最有實力最大的賣點放在首位來展示

2.產品利益點優先。雖然建立信任是包年服務的重點,但還沒有看到產品的利益點,就一味堆砌信任感,會容易沒有感知聚焦。產品實際最大的賣點也是需要優先展示

3.模塊延展。建立信任這個模塊,實際上是售后、用戶評價、公知背書這三個方面的延展,如果你的企業有更多具有公共影響力的內容,都可以拿出來講

4.信息取舍,展示。手工縫頭與加大碼實際都是產品細節上的介紹,但手工縫頭這個賣點幾乎是人無我有的王牌賣點,位置需要提升重點展示

5.多年寫文案的經驗來看,做詳情頁文案也一定是要先寫好框架再動筆豐富文案,這是詳情頁的骨架,搭建后之后再添加血肉,磨刀不誤砍柴工

6.寫完框架后,需要跳出運營者角色,從用戶角度來考慮這個框架的邏輯性是否有問題,這一步實際上非常重要,底層架構的邏輯順暢,后面的工作才不會反反復復修改做無用功

四、文案挖掘

在做競品分析的時候,同時也包含了競品的文案與設計分析,文案不是一日之功,這里簡單說下我寫詳情頁文案時的步驟:

搜集資料。尋找大量的產品相關文獻、研究報告、競品文案,挖掘產品的賣點,比如竹纖維與棉的透氣值數據對比。足夠的資料會讓你寫文案時文思泉涌,賣點也有理可循。篩選賣點。眾多賣點陳列出來時,你需要有職業產品人的敏感度,篩選出哪些賣點是用戶最關注的,最能打動人的痛點。心中有圖。專業的詳情頁文案,在寫作時,腦海中已經大致勾勒出這張圖片的排版。文案改寫幾段、寫幾點、寫多長都心中有數了,就不會出現文案出來設計師無法用的情況。這一點,需要經過長時間空間想象能力訓練與大量的詳情頁設計圖積累,可能與我早期的設計愛好有關。做運營非常需要全棧能力,可以訓練設計思維是有好處的??梢暬磉_。盡可能提煉出數字、icon、圖形來強化內容的感知力,文字作為補充盡量精簡。用戶的注意力與耐心有限,文字需要經過大腦編譯后才能理解,圖形會更容易傳達。時刻需要考慮,如何幫用戶減少理解的負擔。比如說包年服務的發貨流程是一年寄送四次,每次三雙,按季節發送相應春夏秋冬款式。這么一整段話放在頁面上,顧客肯定會放棄理解,你就需要用顧客聽得懂的形式來表達,我將發貨流程概括成了一張圖片,怎么發、發什么一目了然。

五、圖形示意

無論是有自己的設計師,還是外包設計團隊,如果要讓設計師做出的頁面效果最起碼能達到你的要求,作為詳情頁項目的總負責人,首先你要確保你產出的信息能準確的傳達給設計師,在你這一環不出問題,設計與文案是不能割裂的。

方法一:畫手稿

我目前摸索出來的最直接有效的方式就是,將自己的想法畫出來,告訴設計師,實際是再根據經驗來優化。所以前面寫文案部分說到的,文案需要有設計師思維,也是非常重要的。

后續與設計師溝通優化細節的時候,也建議用手稿來表達自己的想法,非常直觀高效。

這張圖是我以前手繪的詳情頁設計草圖(現在用的是另一個版本

方法二:擺示例范圖

在文案下,附上你認為比較好的設計參考范例,設計師也會非常容易理解你的意思。以發貨流程為例,我給出的文案與參考圖是這樣的,最后的成稿也與我想要的感覺相差無異。

六、小白思維審稿

詳情頁做出來了,不是讓自己開心的,而是給用戶看的。運營者常常會有當局者迷的自嗨,但是用戶看不看得懂,有沒有興趣,愿不愿意買呢?這就需要有用戶思維了。無論是寫文案、策劃活動、做設計,運營有個非常重要的審視能力,就是瞬間變小白。

如果是小白用戶看到這個詳情頁,他是怎么想的,他會看哪兒,關注什么信息,看得懂嗎?這種退出局變小白的能力也需要刻意練習。神馬1200包年服務

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